Правило 80 — 20

Что такое правило 80 -20?  Правило 80-20 — это правило, которое гласит, что 80% результатов можно отнести к 20% всех усилий, приложенных для достижения данного события. В бизнесе правило 80-20 часто используется, чтобы указать, что 80% доходов компании генерируется 20% от общего числа клиентов. Поэтому правило используется для того, чтобы помочь менеджерам выявлять и определять, какие операционные факторы являются наиболее важными, и должны получать наибольшее внимание, основываясь на эффективном использовании ресурсов.

Правило 80-20 также известно как принцип Парето, принцип факторной разреженности и закон жизненно важных усилий. По своей сути правило 80-20 является статистическим распределением данных, в котором говорится, что 80% конкретного события могут быть объяснены 20% от общего числа наблюдений.

Правило 80-20 было впервые представлено итальянским экономистом Вилфредо Парето, который в 1906 году заметил, что 80% территории Италии контролируется 20% ее населения. Разработку продолжил  Джозеф Джураном, значимая фигура 20-го века в изучении методов и принципов управления. Юрин принял это правило 80-20 и применил его к ряду различных аспектов бизнеса и экономики. В настоящее время он используется для описания практически любого типа продукции в реальном мире.

Правило 80-20 пример в реальном мире

Например, правило 80-20 в экономике относится к тому факту, что 80% богатства страны обычно контролируется 20% населения, хотя это иногда можно объяснить индексом Джини. 22 июня 2016 года в Нигерии было найдена, что экономическая ситуация получила точное распределение богатства в пределах страны. Минимальный годовой доход, необходимый для поддержания жизни в Нигерии, составлял 1000 долл. США по состоянию на 22 июня 2016 года, однако более 74% населения жили ниже этого уровня, за гранью бедности.

Это распределение произошло после того, как население страны выросло на 12%, а его ВВП увеличился на 54% с 2010 по 2014 год. Однако распределение доходов не прошло равномерно, между всеми. 80 % увеличенного ВВП получило 20 % населения.

Практическое применение правила 80-20

Правило 80-20 чаще всего используется для анализа продаж и маркетинга. Если компания может идентифицировать своих клиентов с самыми высокими уровнем продаж, она может эффективно выделять товар, развивать его чтобы сохранить существующих клиентов и приобрести новых приверженных потребителей. Поэтому компании должны анализировать свои доходы и понимать, кто составляет их 20% лучших клиентов.

Отныне было обнаружено, что на верхние 4% клиентской базы приходится 64% от общего объема продаж, а это означает, что чем крупнее компания сможет анализировать ее, тем более точным становится понимание ее клиентов. Это позволяет компаниям запускать целевые маркетинговые кампании, направленные на то, чтобы резонировать с наиболее влиятельными потребителями.

Спасибо, за внимание. Оставляйте свои комментарии, делайте репост.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *